Yield Management bedeutet...

professional Handling by Interalp Touristik

Wenn Sie aus der Vielzahl an Vertriebsmöglichkeiten, die sich Ihnen als Hotelier heutzutage bieten, nur EINE Aktion in Anspruch nehmen dürften – welche wäre das? Google Adwords, ein Special Deal auf den OTA’s oder ein Newsletter? Ein kleiner Tipp: nichts davon. Versuchen Sie’s mit Yield Management by Interalp Touristik –Erfolg ist garantiert!

Teambesprechung_Yield Management
Yield Management by Interalp - das Team weiß wie's geht




Interalp Touristik ist seit 14 Jahren in der touristischen Vertriebsberatung tätig und hat sich unter Österreichischen Ferienhotels als Geheimtipp in Sachen Yield & Revenue etabliert. Die 7-köpfige Kufsteiner Agentur schwört auf semi-automatisches Yield Management, ist ganz nah am Kunden und bietet innovative, individuelle Konzeptionierung von Dynamic Pricing Strategien in der Ferienhotellerie. Denn Yield in der Stadt kann schließlich jeder.

Wir räumen mit Vorurteilen auf

Irrtum #1 - Dynamische Preise passen nicht zur Ferienhotelerie

Yield Management ist für viele Hoteliers etwas kaum Greifbares – vor allem aber sind viele überzeugt, dass es „nichts für sie ist“. Natürlich ist es nicht leicht, ein komplexes voll-automatisches Pricing über ein saisonal abhängiges Ferienhotel zu legen. Täglich mehrmals wechselnde Preise sind operativ häufig nicht umsetzbar und darüber hinaus auch meist nicht nachvollziehbar, zum Leidwesen des Stammgastes. Eine übersichtliche Preisstaffelung nach Auslastung und Nachfrage sowie passend zur Saison ist jedoch für ein Ferienhotel absolut machbar und sorgt für mehr Umsatz. Der Beweis wird gelebt - das Dynamic Pricing Konzept von Interalp steigert Nächtigungen und Durchschnittspreis.

Sie wollen hoch hinaus? Dann lesen Sie weiter...

Irrtum #2 – Durch dynamische Preise bleibt der Stammgast aus und ich verliere Geschäft

Dynamische Preise für die Ferienhotellerie sind das Spezialgebiet von Sigrid Ruppe-Senn und ihrem Team. Jedem Preis liegt eine Strategie zugrunde welche zu 100% nachvollzogen werden kann – für jeden Gast, zu jeder Zeit.

Zusätzlich unterstützt Interalp mit Schulungen für das Front Office Team sowie die Geschäftsführung, damit das Yield Konzept konstant weiterentwickelt wird. Mit klar strukturiertem Pricing kann ein Hotel Neukunden abholen und gleichzeitig seine Stammgäste bedienen, da diese Art von Yield Management verständlich, nachvollziehbar und transparent erklärt werden kann. So machen auch langjährig treue Gäste diese Umstellung mit und werden Teil des Erfolgskonzepts.

Bei Interalp dreht sich die Preisspirale aufwärts.

Irrtum #3 – Yield Management = Preis-Dumping

Last Minute Preise als Reaktion auf kurzfristig entstandene Lücken – das war gestern. Mit einem ausgeklügelten Yield System erzieht Interalp den Gast zu Frühbuchern, die kurzfristig nicht mehr auf günstige Preise spekulieren. Langfristig Grundauslastung sichern, kurzfristig nicht mehr rabattieren (oder im Idealfall die letzten Zimmer sogar zu höheren Preisen anbieten!) – so der Plan von Interalp, der zu 99% aufgeht.

Und wenn er einmal nicht aufgeht, dann weil Hard- oder Software im Haus noch nicht soweit sind. Um Erfolg zu haben, muss ein Partner von Interalp Touristik nämlich 2 Dinge mitbringen – Weitblick und Vertrauen.

Wie funktioniert Yield Management?

Durchdachtes und individuell auf Sie abgestimmtes, professionelles Yield Management ist DIE Grundlage der Optimierung Ihres Hotelvertriebs. Interalp Touristik - Experte im Bereich des Hotel Yield Mangements - kann Ihnen dabei helfen. Gut durchdachtes und täglich zum Einsatz gelangtes Yield Management beteutet nicht, dass nur die Zimmerpreise gesenkt oder erhöht werden. Nein, auch Leistungen, Verfügbarkeiten und vieles mehr werden in den Yield Strategien von Interalp Touristik berücksichtigt.

Für ein erfolgreiches Hotel Yield Management braucht es zuallererst eine solide Nachfragevorhersage (Forecast) - basierend auf ebendieser werden dann Entscheide über die akzeptierte Aufenthaltsdauer gefällt. Eine solche Analyse wird von Interalp Touristik individuell und händisch ausgearbeitet. Eine vollautomatische Auswertung würde viele wichtige Faktoren übersehen, welche zur Erstellung einer Yield Management Strategie sehr wichtig ist. Eine gut ausgearbeitetes und eingeführtes Yield Management kann ohne zusätzlichen Verkaufsaufwand Ihren Hotelvertrieb verbessern und so zusätzlichen Umsatz generieren.

Das Ziel von Revenue und Hotel Yield Management ist es, den Hotelvertrieb zu optimieren und so den Umsatz in Perioden hoher Nachfrage als Ganzes zu maximieren. Die Herausforderung ist es nicht nur den nachfragestarken Tag oder die nachfragestarke Periode zu optimieren, sondern die Nachfrage durch erfolgreiches Hotelmarketing so zu lenken, dass die Schultertage davor und danach optimal verkauft werden.

Wir wissen wie erfolgreiches Hotel Yield Management funktioniert und weisen darauf hin, dass dies NUR mit menschlichem, täglichen Zutun - dabei kaum Automatisierung - den gewünschten Erfolg einbringt.

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